课程大纲老汉色影院

第一讲：大客户的面容特质

Part1—念念维计策篇

一、凡勃伦效应—怎样让居品卖的越贵还越受迎接

1. 什么是凡勃伦效应

2. 凡勃伦效应的交易应用

3. 怎样应用凡勃伦效应栽种客户购买意愿

第二讲：大客户有计划贬责（CRM）—客户人命周期贬责

一、客户做事念念维及做事手段

1. 获取客户的毕生价值

2. 数据贬责才能

3. 销售结果才是和客户蛊惑有计划的运转

二、饱读舞客户共享先容的手段

1. 客户清闲度陷坑

2. 客户人命周期和不同阶段的嘱咐计策

第三讲：大客户拜谒面容准备及高效历程

一、面容准备—弥远不打无准备之仗

二、生疏拜谒四大原则

1. 数据驱动

2. I know your face

3. 让客户说说说

4. 从“居品销售”转型到“参谋人式销售”

三、生疏客户经典拜谒历程

1. 拜谒前

2. 拜谒中

3. 拜谒后

第四讲：大客户同样手段

一、FABE—居品先容四步法

特质（feature)+上风（advantage）+益处（Benefit)+左证（Evidence)

二、电梯演讲—通过30秒演讲得到10分钟同样契机的才能

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1. 老例才能

2. 输入输出句式

3. 二维定位法

4. 写新闻稿法

三、大客户同样怎样幸免“学问的吊问”

1. 怎样让客户听得懂

2. 怎样让客户感敬爱

四、让你的抒发更直率的六种才能

五、反直观商议法老汉色影院

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